인플루언서 단가에는 공시된 기준이 없습니다. 같은 팔로워 규모에서도 몇 배 차이가 나며, 그 차이는 대체로 산출물의 범위와 권한 조건에서 발생합니다. 금액을 비교하기 전에 항목을 분해해야 합니다.
인플루언서 단가는 팔로워 수에 매겨진 가격표가 아니라, 산출물(제작해 주는 콘텐츠)의 종류와 수량, 2차 활용 권한(브랜드가 그 콘텐츠를 다시 쓸 수 있는 범위), 독점 조건과 게시 유지 기간을 합쳐 정해지는 값입니다.
왜 공시된 단가표가 없나요?
파는 물건이 매번 다르기 때문입니다. 같은 사람에게 받는 제안이라도 사진 한 장일 때와 영상 한 편에 스토리까지 붙을 때는 서로 다른 상품입니다. 그래서 시장 전체에 통하는 표를 만들 수 없고, 담당자가 제안서마다 조건을 직접 확인하게 됩니다.
금액만 나란히 적어 놓고 비교하면 판단이 어긋나기 쉽습니다. 무엇을 얼마에 사는지가 제안서마다 다르기 때문입니다.
인플루언서 단가는 무엇으로 결정되나요?
크게 여덟 가지가 단가를 움직입니다. 팔로워 규모, 반응 정도, 카테고리, 산출물의 종류와 수량, 제작 난이도, 2차 활용 권한, 독점 조건, 게시 유지 기간입니다. 팔로워 규모는 기본 축이지만 단독 변수가 아닙니다.
| 요소 | 단가가 올라가는 방향 | 확인할 질문 |
|---|---|---|
| 팔로워 규모 | 규모가 클수록 | 규모 외에 무엇이 함께 붙어 있나 |
| 반응 정도 | 규모가 작아도 반응이 높으면 | 최근 게시물의 반응은 어떤가 |
| 카테고리 | 광고 수요가 많은 분야 | 뷰티·육아·재테크처럼 수요가 몰리나 |
| 산출물 종류·수량 | 사진보다 영상, 스토리 포함 시 | 무엇을 몇 개 받는가 |
| 제작 난이도 | 장소 이동·조리·장기 사용 촬영 | 시간이 얼마나 드는 작업인가 |
| 2차 활용 권한 | 브랜드가 쓸 범위가 넓을수록 | 어디에 얼마 동안 쓰는가 |
| 독점 조건 | 경쟁 제품 제한이 길수록 | 어떤 범위로 얼마나 묶이는가 |
| 게시 유지 기간 | 영구 유지에 가까울수록 | 3개월인가, 제한이 없는가 |
제안받은 금액은 어떻게 비교하나요?
받은 금액을 여덟 개 항목으로 다시 적으면 비교가 가능해집니다. 숫자 하나를 그대로 보는 대신, 그 숫자가 무엇을 포함하는지 목록으로 펼치는 방식입니다.
- 게시물 종류와 수량
- 각 게시물의 채널과 형식
- 촬영 방식과 소요 시간
- 수정 가능 횟수
- 게시 유지 기간
- 2차 활용 범위 (자사 채널, 유료 광고, 오프라인)
- 독점 조건 유무와 기간
- 원본 파일 제공 여부
같은 금액이라도 6번과 8번이 포함된 제안과 그렇지 않은 제안은 가치가 다릅니다.
제안서를 받으면 여덟 줄짜리 표부터 만드세요.
① 왼쪽 열에 항목 이름을 적고
② 후보별로 한 열씩 채운 뒤
③ 비어 있는 칸만 모아 질문 목록으로 보냅니다.
제품만 제공하면 비용이 들지 않나요?
그렇지 않습니다. 원고료가 없어도 제품 원가와 배송비, 진행을 관리하는 시간이 모두 비용입니다. 시딩(제품을 먼저 보내고 자연스러운 후기를 기대하는 방식) 형태는 금액이 0으로 보이지만, 그만큼 통제 조건도 함께 빠집니다.
- 발행 의무를 강제할 수 없는 구조인지 확인합니다
- 발행 시점과 내용에 대한 통제가 제한됩니다
- 2차 활용 권한은 별도 협의가 필요합니다
- 대가 관계 표시는 제품 제공만으로도 필요합니다
마지막 항목이 자주 누락됩니다. 금전 지급이 없어도 대가는 대가입니다. 제품만 보낸 협업에서도 대가 관계 표시는 빠뜨리지 마세요.
협상에서는 무엇을 조정해야 하나요?
금액을 낮추는 협상보다 범위를 조정하는 협상이 실무적으로 유효합니다. 같은 예산이라도 무엇을 빼고 무엇을 남기느냐에 따라 손에 남는 결과물이 달라지기 때문입니다.
- 게시물 수를 줄이고 품질에 집중
- 2차 활용 범위를 필요한 만큼만 설정
- 독점 조건을 짧게 조정
- 여러 건 묶음으로 진행
특히 2차 활용 범위는 실제로 쓸 계획이 없는데 포함하면 불필요한 비용이 됩니다. 반대로 쓸 계획이 있는데 빠뜨리면 나중에 추가 협의가 필요합니다.
가상 사례로 본 항목 분해
가상의 식품 기업 S사가 두 후보의 제안을 받았다고 가정해보겠습니다. A는 낮은 금액에 게시물 2건, B는 높은 금액에 게시물 2건이었습니다. 금액만 놓고 보면 A가 유리해 보입니다.
항목을 분해하니 A는 게시 유지 3개월에 2차 활용 불가였고, B는 유지 기간 제한 없음에 자사 채널 활용과 원본 제공이 포함됐습니다. 건당 단가로는 A가 낮지만 남는 자산 기준으로는 판단이 달라집니다.
흔한 오해 세 가지
첫째, 팔로워 수로 단가를 계산할 수 있다는 생각입니다. 산출물 범위가 더 크게 작용합니다.
둘째, 낮은 단가가 곧 절감이라는 판단입니다. 권한이 빠지면 나중에 추가 비용이 발생합니다.
셋째, 제품 제공은 비용이 아니라는 생각입니다. 원가와 배송비, 관리 시간이 모두 비용입니다.
일리애드 GEO/AIO 서비스는 인플루언서 콘텐츠를 무단 복제하지 않고 권한 범위를 확인한 뒤 공식 사이트 개선에 연결합니다.
오늘 바로 할 한 가지
받은 제안 하나를 여덟 개 항목으로 다시 적어보세요. 빈 칸이 곧 협상 전에 물어볼 질문 목록입니다. 후보가 둘 이상이라면 같은 표에 나란히 적어 두고, 다음 캠페인에서도 그대로 쓰면 됩니다.
